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| 加盟店与本公司之利益分析 |
前言：本文主要说明内容为加盟店与本公司的利益来源，及其共同创造的利润如何分配，以创造一个双赢的连锁体系。
一、加盟店的兴起与发展是经济发展成熟的必然趋势
由已开发国家如美国，日本的服务业发展轨迹来看，加盟店从萌芽至成熟的各个阶段，乃是因经济环境及满足消费者的需求，所自然发展而成的。
1．产业发展
产业发展由早期的农业挂帅，至六、七十年代的工业挂帅，至今则已跨入由服务业主导、流通挂帅的时代。就消费形态而言，则由生产导向的4P政策（即产品结构、价格政策、推广计划、通路运作），到目前为止仍然是业者拟定经营计划、从事销售的思考依据，但众所皆知，工业产品尤其是一般性非高科技的民生食品，皆已达成熟阶段，即在各项商品间所存在的本质性差异已经不大，所能运用的基本行销策略也都相差无几，所有把握的重点是如何在市场上占有一席之地，以及如何满足消费者的需求。
2．行销导向
行销导向尚需包含竞争导向以及消费者主义两个层面。思考行销导向的4P策略，皆需考虑竞争的本质，以及如何俘虏消费者的心。
2．1消费者主义
所谓的消费者主义，简而言之，就是消费者的思想、消费者的信仰，以及消费者的力量；而竞争的品质，主要强调的是如何增加利益来源，以及如何减少费用的支出，以求立于不败之地。
2．2竞争导向
竞争导向就是市场占有率之竞争，在现阶段一个成熟化的经济环境下，想要在市场上占有一席之地，就商流而言，唯有扩充加盟体系，才足以强化体质，增强竞争力。就整体流通而言，应强调垂直整合，才能发挥整体的战力，才能与同业态相竞争，才能与异业态相抗衡。
二、现今经济形态是一种竞争导向与消费者主义的时代，独立店很难生存
1．让店铺经营有较高的成功机会
根据美国中小企业局（SBA）的调查显示，全美国新设立的企业，在开张第一年就被迫结束营业的，约占1/4至1/3，而2/3在新开张五年之内，也不免遭到同样的命运，但如果将这项调查限定于连锁加盟店，则第一年的倒店率只有20％，简言之，自己草创一个事业，成功的机会只有20％而以连锁方式经营或加入连锁体系，则有80%以上的胜算。
2．提升对初投入者之帮助，能让店铺获得较高的成功机会
2．1开店的协助：地点选择/卖场配置与规则/开幕时的协助
2．2人员的训练
2．3商品的结构规划、
2．4经营辅导
三、拓展加盟业务对我公司之有利面分析
1．减少开店投入资金
由于特许连锁加盟的推动，有加盟者投入开店资金，使得公司即有加盟金的收入，又可获得特许品牌支持费的收入及产品销售利润；不仅降低公司开店准备金，又可拥有同等于直营店的营业额与掌控力。
2．降低拓点与经营的风险
由于特许加盟店分摊了公司的相关费用，如促销费、公司的行政管理费用、研究开发费用、商品开发、采购成本等，使公司营运费用降低。如特许加盟店数量增多，公司亦可因此而获利，并使得商品进价与设备采购的成本降低，提升公司整体获利。
3．快速提升市场占有率
由于特许加盟的推展，连锁企业整体总店数快速提升，使得连锁系统的市场占有率与知名度相对的提升。
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